直播賣貨

采訪初長坤，參觀他的多肉植物展示棚和種植棚，就是一場與美麗的邂逅。多肉“萬圣節(jié)”的葉緣、葉線呈橡皮粉顏色，很有質(zhì)感，低調(diào)且奢華；“粉女巫”的葉片粉紅，芯兒淡綠，像是害羞的少女，軟萌可愛；“赤霞飛”顏值頗高，葉邊殷紅，內(nèi)心草綠，清鮮而神秘……

身處溫暖而明亮的大棚，行走在五顏六色、多姿多態(tài)的多肉之間，初長坤正在用普通話做直播銷售。他面對手機攝像頭，指點著鮮艷的多肉，饒有興趣地描述著自己的“寶貝”，他把每一株多肉的習(xí)性、特點、內(nèi)涵、高度、直徑及種植技術(shù)要領(lǐng)都講得一清二楚，并耐心回答買家的提問?！拔覀兪禽喼赇N售，每一株按照品種、顏值及其形態(tài)、大小拍價。”初長坤說著，將一個注明買主網(wǎng)名的橙黃色的小牌子插在一株美杜莎品種的盆沿上，并告訴筆者：“這是訂購的標(biāo)志，確保買家收到的就是直播預(yù)訂的這一盆?！?/p>

初長坤說，他每天都直播。累是挺累的，但很充實，日子過得有滋有味。

執(zhí)著種養(yǎng)

初長坤自幼聰穎勤奮，喜愛種養(yǎng)花花草草。6年前，他獨自在菏澤市郊區(qū)租地建棚，種植多肉，用三輪車?yán)绞袇^(qū)零售，風(fēng)風(fēng)雨雨、忙忙碌碌中鍛造了堅強的意志，積累了豐富的種植經(jīng)驗，也有了一些積蓄。

隨著城市環(huán)境的規(guī)范化、常態(tài)化管理，沿街設(shè)攤受到限制，明顯影響了銷售。初長坤遂返回家鄉(xiāng)關(guān)帝廟村繼續(xù)種植多肉植物。從最初在自家地里建棚種植到如今租地擴大規(guī)模種植，種植面積達(dá)到30多畝，每年花費20萬元引進十幾個多肉新品種，最終優(yōu)化保留了30多個品種，種植保有量約40萬株，年銷售20多萬株，銷售額超過100萬元。

初長坤說，憑其豐富的管理經(jīng)驗和嫻熟的種植技術(shù)，多肉植物并不難養(yǎng)難種，而最大的風(fēng)險是自然災(zāi)害。這期間，一場大風(fēng)將大棚連根拔起，一場大雨將多肉淹沒殆盡，希望瞬間化為烏有。初長坤哭了，卻沒有倒下，他重振旗鼓，修繕大棚，購買水泵、水管晝夜排水，加固加高棚基、土壤，杜絕類似災(zāi)害發(fā)生。

共同致富

“多肉耐干燥，生命力極強，適合網(wǎng)上銷售，銷量逐年增加，目前已銷售到新疆、云南、貴州等十幾個省市地區(qū)。”初長坤說。

初長坤計劃成立合作社，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起種植多肉植物，他負(fù)責(zé)技術(shù)管理和網(wǎng)上直播帶貨，和大家共同增收?！耙恢币詠?，蔬菜市場風(fēng)云變幻，難以預(yù)料，種植風(fēng)險很大，虧損常有?！背蹰L坤認(rèn)為，這些年多肉市場價格相對穩(wěn)定，與蔬菜相比，種植多肉受市場環(huán)境影響小，季節(jié)性變化不明顯，勞動強度也不大，管理技術(shù)要求不高，即便出現(xiàn)短暫的滯銷，多肉也不會爛在棚里、毀在手里，反而會借機長大，到時候賣價更高。“只要有責(zé)任心，誰都能干?！背蹰L坤說。

采訪結(jié)束，筆者見到了徐寨鎮(zhèn)鎮(zhèn)長劉世停。他告訴筆者，鎮(zhèn)政府支持多肉植物產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將協(xié)助初長坤成立專業(yè)種植合作社，發(fā)揮初長坤的技術(shù)引領(lǐng)作用，鼓勵關(guān)帝廟村群眾在保持大蒜種植面積的同時，減少大路菜面積，多種多肉植物，變“一村一品”為“一村多品”，增加群眾收入，促進鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興。文/圖 通訊員 劉厚珉